□通讯员 刘振波 孙丽莎

    在当前市场低迷及资金回笼困难的情况下，山东煤机集团2013年实现回款10.6亿元，与去年同期相比提高14%，特别是今年第四季度回款3.34亿元，与三季度相比增长61%，创造历史最好水平。

    山东煤机集团始终把“压两金、促回款”作为企业经营工作的首要任务。年初，该集团深入调研后，在开展“管理提升年”活动中对全年的经营任务进行了全面统筹和规划，更是把“强化资金管理，提升经济运行质量”摆在重要议事日程的突出位置。在活动中制定目标任务，对年、季、月度具体考核目标进行分解，跟踪考核进度，监督执行效能，进行绩效结果考评，并与各级班子成员年薪挂钩，收到很好效果。

    一是大力开展商业模式创新研究。通过开展商业模式创新，实现产业结构调整、压两金、促回款、降低经营风险、提高经济效益的新途径；二是严格控制“两金”占用。围绕压缩“两金”，着力加强内部管理，优化激励奖惩措施，落实管理责任，进一步强化管理考核；三是大力实施营销模式创新。重点针对不同产品，分类研究和采取更加先进的营销模式，进一步提升市场竞争力和提高货款回收力度，降低资金占用和经营风险；四是大力实施营销政策创新。围绕调动员工参与市场营销和产品销售、回款的积极性，有效化解经营风险，认真总结多年销售政策，积极探索创新更加适合于不同客户、不同产品、不同地域、不同行业的销售政策，进一步提升营销活力；五是严格风险责任追究。健全经营管理责任、风险控制责任、领导干部问责等，相互衔接的责任追究机制，严肃追究造成国有资产损失的责任主体；六是加强重点风险防控。高度重视市场危机机制造成应收货款风险加大、盈利能力下降的风险，以及由此引发的支付信用风险。健全完善重大决策、合资合作、项目投资、货款回收、并购等高风险领域的内部控制和工作流程，保障该集团扩张战略的顺利实施。