□通讯员 孙丽莎

    在全国各行业经济持续低迷的情况下，山东煤机集团不等不靠、积极调整战略思路，化危为机，2013年全年订货总额突破13亿，回款总额突破10亿。

    成绩的取得，离不开企业领导班子的发展决策和战略布局，更离不开各单位干部职工的艰辛努力和得力的营销工作措施。其中，泰安煤机公司全年订货总额36545万元、回款总额29915万元，仅11月份订货3260万元、回款3052万元，12月份订货3129万元、回款4570万元，连续实现订货突破3000万元大关，回款更是突破4500万元，创泰煤公司历史最高水平。其他单位的经营指标也是稳中求进，取得较好业绩。

    2013年，该集团将订货、回款工作放在战略高度进行宏观规划和部署，并根据实际情况及时进行调整；通过开展专项活动的形式，将订货、回款工作详细部署、层层落实，将指标落实到人，将任务细化到位；严格考核、奖惩分明、及时兑现，形成完善的激励机制；销售工作一天一调度，三天一分析，七天一总结，准确把握工作进度，提高了工作效率。