占地400亩的鲁峰汽车万辆生产线年初在高新区竣工投产，一辆辆崭新的“鲁峰”汽车闪亮下线，驶向大江南北，飘洋过海打入国际市场。现代化的新厂为这个始建于1966年的老国企注入了新活力、拓展了新空间。

    鲁峰公司始终高举创新旗帜，坚持科技创新、营销创新、管理创新、文化创新，不断把企业做大做强。近几年先后荣获山东省著名商标、省名牌产品、省级企业技术中心等称号，2010年获军队装备承制单位注册证书,2011年通过国军标GJB9001A武器装备质量体系认证。今年1-6月份处于生产线调试和试投产阶段，实现销售收入2.1亿元，上缴税金210万元，在全国同行业整体下滑的形势下，鲁峰公司逆势而上，保持了可持续发展的良好态势。

    ■坚持科技创新，提升核心竞争力

    鲁峰公司坚持自主研发和合作开发相结合，研发了一批具有高技术含量、高附加值的新产品，增加了技术和产品储备。新产品研发由过去一年两三个到现在年均10多个，目前已形成清障车、罐式车、半挂车、自卸车、特种车五大系列150多个品种，构成半挂车和专用车双管齐下、优势互补的新格局。近年来有6个产品获国家专利，20多个产品获得省部级科技进步奖。“鲁峰”牌两轴、三轴两种厢式运输半挂车2011年被列为全国首批甩挂运输推荐车型并向社会公布，首批公布的改装企业全国仅有6家7个车型。

    走“产学研”联合的路子，引进吸收国外先进技术，形成鲁峰特色。他们在发挥自身技术力量的基础上，先后与交通部公路科学研究院、同济大学、山东交通学院等高校和科研机构“联姻”，实施“借脑工程”，提升了新产品研发的速度和质量，提高了产品的科技含量和附加值。

    公司于上世纪90年代初与山东交通学院联合研制道路清障车，当时是国内第二家开发清障车的企业，目前仍是山东省唯一一家生产清障车的企业。国内市场占有率位居全国前3名，并出口十几个国家，批量装备联合国维和部队。“鲁峰”牌清障车包括路捷、路拓、路畅、路通、路顺、路尊六大系列22款不同的车型。

    ST5381TQZCZ型清障车是目前国内最大重型清障车，号称“巨无霸”，消化吸收了美国米勒救援设备公司技术，最大起吊60吨，最大托举25吨，能够处理各种吨位的故障车辆，单车售价80余万元。该车获山东省机械工业协会科技进步一等奖、山东省职工优秀技术创新成果一等奖。            

    混凝土搅拌运输车分别引进吸收日本极东工业株式会社和德国利渤海尔技术。该型车2007年获山东省名牌产品称号，具有装卸料速度快、搅拌均匀、剩余率低、人性化程度高等技术优势。单车售价60余万元，产销量排名全省第二、全国前十五。

    ■坚持营销创新，实施全员营销工程

    得市场者得天下。针对日趋激烈的市场竞争，鲁峰公司坚持“有所为有所不为”的原则，构建“全员营销”体制和流程，实行专业化营销模式，将目标市场进一步细分，不断调整产品结构，积极应变市场。

    创新完善营销模式，加大激励约束力度。公司不断研究新的营销理念和积极有效的商务政策，加大激励和约束力度，将全年销量和挂钩收入指标层层分解到各大区和业务人员头上，分解到每个月。加大考核力度，实行优胜劣汰，六个月销售为零的直接淘汰；半年完不成销量进度30％、三个季度完不成50％、全年完不成60％的，列为淘汰对象。年终任务完成突出者，或市场开拓有功人员，评为优秀员工予以嘉奖，下一年度可享受大区经理待遇，连续两年业务突出者，可以提升为大区经理或领导岗位。

    深化委改合作，推行经销商签约制度。公司先后加入了中国重汽、福田欧曼、陕汽、川汽的大委改，通过委改共享公告，借助主机厂的销售网络和优势，争取集中采购用户，提高了鲁峰的市场影响力。年度销量30辆以上的经销商列为签约经销商，在产品价格、付款方式、售后服务等方面给予优惠政策，重点扶持，互利共赢，签约经销商辐射带动了周边市场。

    实行亲情服务，塑造企业形象。鲁峰先后在全国各地建立了60多家特约服务站，使用户就近享受到鲁峰亲情般的服务。技术服务增加了“亲情服务”项目，制定了“用户联系表”，定期打电话询问车辆配置及使用情况，告诉用户注意事项和常见故障的排除方法。今年3月份，云南一用户急需技术服务，用户第一，特事特办，公司派技术服务人员乘飞机及时赶到现场解决问题，得到了用户的高度评价。

    ■坚持管理创新，突出以人为本

    完善全员业绩考核体系。按照精确定位、精细管理、精准考核的要求， 不断完善全员业绩考核体系，扩大考核范围，细化考核标准，加大考核监督力度，逐步形成了一整套科学规范、运转有效，既体现鲁峰特色又充满活力的全员业绩考核体系与机制。

    严细管理，跟踪考核。结合企业管理实际，及时修订完善绩效考核办法、考核方式、考核流程，细化与之配套的各项考核细则，包括生产指标考核、成本指标考核、质量管理考核等实施细则，上至公司领导，下到车间工人，做到了管理全覆盖，考核无盲区，奖惩有依据。加强跟踪考核，在考核范围的“全”、考核内容的“细”、考核过程的“严”、考核结果的“用”上狠下功夫。业绩考核评价的最终结果与员工的薪酬、岗位晋升挂钩，严格奖惩兑现。

    实行问责制，有错必究。公司出台了《干部内部问责制度》，各级领导干部和全体员工，在其工作范围内由于故意或者过失，不认真履行岗位职责，以致影响工作秩序和效率，贻误问题的处理，给企业造成损失和不良影响的，由有关部门组成的调查小组进行调查核实，坚决进行责任追究，切实维护了企业规章制度的严肃性和权威性。

    ■坚持文化创新，凝聚发展合力

    企业有道，文化为魂，鲁峰公司呼唤可持续成长的文化。公司在40多年发展历程中孕育形成了以“山文化”和“阳光文化”为主题的鲁峰文化，“山文化”的内涵是厚重、稳健、常青；“阳光文化”的内涵是健康、积极、乐观。鲁峰公司文化治企，“共栖共荣”的文化弘扬，为公司培养造就了一批忠于职守、敬业爱岗、视企业命运为己任的专业化的干部员工队伍。《鲁峰“山文化”和“阳光文化”的建设与实施》文化成果被评为泰安市2010年度企业管理现代化创新成果一等奖。企业先后两次被山东省政府授予“省级先进企业”称号，被中华全国总工会授予“模范职工之家”称号，连续6年保持山东省交通系统“文明建设先进单位”称号，连续11年保持“泰安市文明单位”称号。

    鲁峰公司“十二五”发展规划。5年内实现系列产品年产20000辆，销售收入15亿元，专用车技术、质量、品牌进入国内同行业第一阵营，成为行业中专、精、强的示范性企业。新的目标鼓舞人心，美好前景催人奋进，鲁峰公司正高举创新旗帜，励精图治，创新发展，阔步走向新的辉煌。